Comisión inmobiliaria: cuánto, cuándo y a cambio de qué
La pregunta correcta no es cuánto cobra una inmobiliaria. Es qué te devuelve por ese dinero y en qué momento nace su derecho a cobrarlo.
Cómo se cobra
Lo habitual en España es un porcentaje sobre el precio final de venta, más IVA. En algunas agencias existe el honorario fijo cerrado. No hay tarifa oficial ni colegiada: es un precio libre y, por tanto, negociable.
Lo que sí conviene fijar por escrito, y casi nadie hace:
- Sobre qué importe se calcula: precio de escritura, no el de salida.
- Cuándo se devenga: lo razonable es en la firma ante notario, no en las arras.
- Qué pasa si la operación se cae por causa del comprador.
- Duración del encargo y cómo se rescinde.
Muchos contratos de encargo dicen que el honorario se devenga cuando la agencia «presenta un comprador dispuesto a comprar en las condiciones del encargo». Con esa redacción, si el comprador se echa atrás después de las arras, la comisión puede seguir siendo exigible. Cámbialo por «en el momento del otorgamiento de la escritura pública».
Qué debe incluir el servicio
Si vas a pagar un porcentaje de la venta de tu vivienda, esto es lo mínimo exigible:
- Valoración con precios de cierre reales, no con precios de anuncio.
- Reportaje fotográfico profesional y plano acotado.
- Publicación en los portales de pago, no solo en los gratuitos.
- Filtro de compradores: que quien visite tu casa tenga financiación comprobada.
- Gestión documental completa: cédula, certificado, nota simple, comunidad.
- Acompañamiento en arras y notaría.
- Informe periódico de visitas, contactos y ofertas.
Exclusiva: sí, pero con condiciones
La exclusiva tiene mala fama y no siempre la merece. Con exclusiva, una agencia invierte de verdad en tu piso porque sabe que va a rentabilizarlo. Sin exclusiva, tu vivienda aparece en cinco portales a tres precios distintos y el comprador concluye que algo pasa.
Lo que hace que una exclusiva sea razonable:
- Plazo corto y renovable, no doce meses de golpe.
- Compromisos concretos por escrito: fotos, plano, portales, número de visitas.
- Salida sin penalización si no se cumple lo comprometido.
¿Y si vendo por mi cuenta?
Es perfectamente legítimo y hay gente que lo hace muy bien. Lo hemos desarrollado con honestidad, incluidos los inconvenientes, en la guía sobre vender un piso sin inmobiliaria.
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Guía revisada el 2026-07-28 por Aitor Sánchez, agente inmobiliario en Mataró. Contenido informativo: para tu caso concreto consulta con un asesor fiscal o jurídico.