¿Cuánto se tarda en vender un piso en Mataró?

Con un precio ajustado, lo habitual es cerrar la venta en unas semanas y firmar en dos o tres meses contando la financiación del comprador. Con un precio alto, no hay plazo: puede alargarse indefinidamente.

¿Merece la pena reformar antes de vender?

Casi nunca una reforma integral: rara vez recuperas la inversión. Sí compensan el arreglo de defectos visibles, la pintura y el orden, que cuestan poco y cambian la percepción.

¿Qué documentación necesito para vender?

Nota simple, cédula de habitabilidad, certificado energético, escritura, IBI y certificado de la comunidad, más los específicos de cada caso. La lista completa está en la guía de documentos.

Vender un piso en Mataró, paso a paso

Vender una vivienda son unos tres meses de trabajo repartidos en seis fases. Estas son, con lo que hay que hacer en cada una y dónde se pierde dinero.

Fase 1 · Antes de anunciar (semanas 1-2)

Pedir la nota simple y comprobar titularidad y cargas.
Comprobar la cédula de habitabilidad. Si está caducada, empezar la renovación ya.
Encargar el certificado energético: sin él no se puede publicar el anuncio.
Calcular la plusvalía municipal en el ayuntamiento. Es gratis y evita sustos.
Fijar el precio con comparables de cierre.

Fase 2 · Preparar la vivienda

No hace falta reformar. Hace falta que la vivienda se vea:

Despersonalizar: fotos, imanes, objetos personales fuera.
Vaciar de exceso de muebles. El espacio se percibe, no se mide.
Arreglar lo que canta: una persiana rota, un grifo que gotea, una humedad pequeña. El comprador multiplica por diez el coste de cualquier defecto visible.
Fotos con luz natural y plano acotado. Un anuncio sin plano recibe menos visitas, y las que recibe son peores.

Fase 3 · Publicar y enseñar (semanas 3-8)

Las dos primeras semanas concentran la mayor parte de la demanda de calidad. Por eso todo lo anterior tiene que estar listo antes de publicar, no después.

En las visitas, lo importante no es enseñar: es filtrar. Un comprador sin financiación aprobada te va a hacer perder seis semanas y unas arras.

Fase 4 · Oferta y arras

Cuando llega una oferta seria se firma el contrato de arras. Aquí es donde más gente se equivoca: fijar una fecha de firma sin tener la documentación cerrada. Si incumples tú el plazo en unas arras penitenciales, devuelves el doble.

Fase 5 · Notaría

Se firma la escritura, se cancela la hipoteca si la hay y cobras. Necesitas toda la documentación encima de la mesa.

Fase 6 · Después de firmar

30 días hábiles para liquidar la plusvalía municipal.
Cambio de titularidad de suministros e IBI.
Cancelación registral de la hipoteca.
Al año siguiente, declarar la ganancia en el IRPF.

Los tres errores que más caros salen en Mataró

1. Salir un 10 % por encima «por si acaso», y quemar las semanas buenas.
2. Descubrir la cédula caducada con las arras ya firmadas.
3. Aceptar una oferta de alguien a quien nadie ha comprobado la financiación.

Empieza por el número

Todo lo demás depende del precio. Pide la valoración gratuita y hablamos con datos encima de la mesa.