Si quieres vender tu piso en Mataró, nos encargamos de todo: precio, fotos, portales, visitas filtradas, arras y notaría. Vender una vivienda son unos tres meses de trabajo repartidos en seis fases; estas son, con lo que hacemos en cada una y dónde se pierde dinero.
Es la nota de nuestra oficina, Grocasa Mataró Cirera, en Ronda de Jaume Ferran, 26. Las reseñas las escriben propietarios que han vendido con nosotros y compradores: léelas en Google.
Fase 1 · Antes de anunciar (semanas 1-2)
- Pedir la nota simple y comprobar titularidad y cargas.
- Comprobar la cédula de habitabilidad. Si está caducada, empezar la renovación ya.
- Encargar el certificado energético: sin él no se puede publicar el anuncio.
- Calcular la plusvalía municipal en el ayuntamiento. Es gratis y evita sustos.
- Fijar el precio con comparables de cierre.
Fase 2 · Preparar la vivienda
No hace falta reformar. Hace falta que la vivienda se vea:
- Despersonalizar: fotos, imanes, objetos personales fuera.
- Vaciar de exceso de muebles. El espacio se percibe, no se mide.
- Arreglar lo que canta: una persiana rota, un grifo que gotea, una humedad pequeña. El comprador multiplica por diez el coste de cualquier defecto visible.
- Fotos con luz natural y plano acotado. Un anuncio sin plano recibe menos visitas, y las que recibe son peores.
Fase 3 · Publicar y enseñar (semanas 3-8)
Las dos primeras semanas concentran la mayor parte de la demanda de calidad. Por eso todo lo anterior tiene que estar listo antes de publicar, no después.
En las visitas, lo importante no es enseñar: es filtrar. Un comprador sin financiación aprobada te va a hacer perder seis semanas y unas arras.
Fase 4 · Oferta y arras
Cuando llega una oferta seria se firma el contrato de arras. Aquí es donde más gente se equivoca: fijar una fecha de firma sin tener la documentación cerrada. Si incumples tú el plazo en unas arras penitenciales, devuelves el doble.
Fase 5 · Notaría
Se firma la escritura, se cancela la hipoteca si la hay y cobras. Necesitas toda la documentación encima de la mesa.
Fase 6 · Después de firmar
- 30 días hábiles para liquidar la plusvalía municipal.
- Cambio de titularidad de suministros e IBI.
- Cancelación registral de la hipoteca.
- Al año siguiente, declarar la ganancia en el IRPF.
1. Salir un 10 % por encima «por si acaso», y quemar las semanas buenas.
2. Descubrir la cédula caducada con las arras ya firmadas.
3. Aceptar una oferta de alguien a quien nadie ha comprobado la financiación.
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